Negli ultimi anni la Deutsche Steinzeug Cremer & Breuer AG si è costantemente sviluppata nel segmento di mercato della ceramica architettonica con il marchio AGROB BUCHTAL. Sistemi di colori e formati combinabili in modo modulare, una vasta gamma di prodotti per piscine,,, superfici antiscivolo e sistemi per facciate sono esempi dell'ampio spettro di soluzioni per i più diversi settori e ambiti di applicazione. Nel 2018 è stato introdotto l'innovativo sistema di posa DryTile ("a secco", cioè utilizzabile senza adesivo per piastrelle), predestinato per tutti i settori in cui sono richieste velocità e flessibilità. Per rafforzare ulteriormente questi segmenti di business, il marchio concentrerà in futuro le sue attività di marketing e di vendita ancora più intensamente su architetti e key account, nonché sull'espansione dei servizi digitali.
Un segno visibile di questo sviluppo è, tra l'altro, l'apertura di showroom congiunti con partner locali presso hotspot internazionali di architettura. Il primo ha avuto luogo nel settembre 2019 a Milano. Londra seguirà nel corso del 2020 (a seconda dell'ulteriore sviluppo della crisi della corona), e sono previste ulteriori sedi in interessanti mercati di esportazione. Queste piattaforme permanenti e indipendenti per la consulenza e la comunicazione nonché altre misure di accompagnamento hanno lo scopo di intensificare e rafforzare ulteriormente la vicinanza al mercato e la competenza progettuale.
Un altro importante campo di attività è l'ampliamento dei servizi digitali - un aspetto che già da anni è un fattore di successo sempre più rilevante. Il direttore del marketing Christoph Schulze: "La digitalizzazione nel settore edile avanza e prende velocità grazie a temi come il BIM e la realtà virtuale. Dobbiamo quindi spostare costantemente i budget nel marketing mix a favore dei progetti digitali".
Una conseguenza di questo sviluppo è una revisione della politica fieristica e la decisione di non partecipare alla fiera CERSAIE nel 2020 a causa della sua natura speciale. Questa decisione era già stata presa a febbraio di quest'anno, e quindi prima dell'aggravarsi della "situazione corona" in Italia. In futuro, l'azienda si concentrerà su fiere che, grazie alla loro struttura e alla gamma di prodotti, si rivolgono agli attori rilevanti per il business del progetto, come architetti, ingegneri, progettisti, interior designer o general contractor. Oltre a fiere come, ad esempio, EUROSHOP (arredamento di negozi) o INTERBAD (costruzione e progettazione di piscine), l'attenzione continuerà a concentrarsi sulla principale fiera internazionale BAU di Monaco di Baviera, che si svolge ogni due anni, perché l'orientamento ampiamente diversificato e trasversale consente di raggiungere gruppi target e partner di mercato specializzati in qualità e quantità superiori alla media.
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